Laten we dus eens kijken naar de factoren die van invloed zijn op dit proces en eens zien of je binnenkort de Jaguar-showroom kunt binnengaan.

Factor 1: Wees alert
Hoor ?s, de baan van tegenwoordig gaat niet alleen maar over salaris, toch? Krijg je een leasewagen, pensioen, provisie of lunchbonnen? Dit is het pakket en als dat goed is, is er misschien niet veel ruimte voor onderhandeling. Tel het allemaal eens op en zet jezelf niet voor schut door om een bom duiten te vragen als die er gewoon niet is.

Factor 2: Zorg dat je eerst een aanbieding op zak hebt
Verzeker je ervan dat je nieuwe werkgever inziet hoe essentieel jouw bijdrage is voor het bedrijf. Dat heb je al gedaan tijdens de sollicitatiefase maar het is van wezenlijk belang om hem daar ook aan te herinneren wanneer er spijkers met koppen moeten worden geslagen. Accepteer je eenmaal een salarisvoorstel dan kun je alleen nog maar meer gaan verdienen als je promotie maakt.

Factor 3: Weet wat je waard bent
Doe je huiswerk. Wanneer je collega?s die soortgelijk werk doen, over de grond rollen van het lachen als ze jouw salarisvoorstel horen, dan betekent dat waarschijnlijk dat je meer moet vragen. Je kunt ook salarissen toetsen via recuitment-bureaus, vacatures en online salarisenquêtes. Je moet ook uitzoeken of er van kandidaten met jouw vaardigheden dertien in een dozijn gaan of dat werkgevers elkaar de koppen inslaan voor zo iemand als jij.

Factor 4: De patstelling
Experts zeggen dat je nooit als eerste een bedrag moet noemen. Dat kan natuurlijk tot een patstelling leiden die muurvast zit maar je moet sterk zijn – en vaag. Gebruiken zinnen als: “Een pakket in de buurt van…” en doe jezelf niet tekort. Als je echt een bedrag moet noemen, zet dan hoog in. Wanneer je €50.000,- wilt, begin dan op €60.000,-. Wanneer zij als eerste met een bedrag komen, vraag je dan af of het redelijk is. Is dat zo? Prachtig. Kijk dan vervolgens naar de rest van het pakket.

Wanneer je eerste reactie echter was om te gaan grinniken of een borrel te pakken, dan kun je misschien vragen of er ruimte voor onderhandeling is. Je kunt ook vragen of het bedrag inclusief alle extra?s is. En zit alles tegen, vertel ze dan dat je een andere baan is aangeboden met een hoger salaris maar dat je liever bij hen wilt komen werken. Maar als zij dan zeggen:? Prima. Laat je door ons niet weerhouden? Reken dan maar niet op een Kerstkaart.

Factor 5: Het lachwekkende aanbod
Stel dat je eerste reactie op hun openingsbod is dat je je moet inhouden om niet in lachen uit te barsten. Je kunt zeggen: “Ik geloof niet dat dat een erg concurrerend salaris is.” Wanneer je je dapper voelt, kun je het zelfs proberen met: “Is dat echt het beste dat u in huis heeft”?

Tenzij de werkgever een olifantenhuid heeft, zou de boodschap over moeten komen dat dit bod de hoogte in moet… en wel fors. In het geval hij andere arbeidsvoorwaarden ter compensatie aanbiedt, zoals leaseauto’s en aandelenopties, bedenk dan dat deze misschien niet vast zijn – ze kunnen afhankelijk zijn van de prestatie of van de stand van de economie. Calculeer dat in bij je onderhandelingen.

Factor 6: Laat het gaan
Wees dapper. Je kunt een aanbod afwijzen. Dat is een geweldige kick voor je ego en het geeft je de mentale kracht van de meer ingetogen tweelingbroer van Evel Knievel. Laat je niet paaien voor een onderbetaalde baan met een titel als “Vice President, Global Sales” of met promotiekansen. Verdien wat je waard bent. Nu.

Meer salaris, betekent meer geld en maakt geld nou echt gelukkig?

Het hebben van geldzorgen is niets iets dat bijdraagt aan het geluk. Het kan zelfs diep ongelukkig maken. Om enigszins balans in je leven te hebben is het prettig dat je voldoende hebt om van te leven. Dit houdt doorgaans in dat je je woning kunt betalen, dat je de nodige boodschappen kunt doen en kunt voorzien in kleding. Je hoeft niet veel te hebben als het maar genoeg is.

Volgens Happy-deskundige Dan Gilbert, Harvard psycholoog, maakt meer geld niet gelukkiger. Hij stelt dit niet alleen voor het hebben van meer geld maar ook voor zaken zoals het hebben van wel/geen partner, winnen of verliezen, het halen van/zakken voor een diploma etc. Deze zaken geven een tijdelijke invulling aan de mate van gelukkig zijn. Maar na 1 jaar zien we dat mensen die de loterij hebben gewonnen net zo gelukkig zijn als alle anderen in hun omgeving, die geen loterij hebben gewonnen. Sterker nog zij zijn net zo gelukkig als mensen, die een jaar geleden hun benen hebben verloren. Volgens Dan Gilbert heeft dit te maken met maakbaarheid en ons aanpassingsvermogen. Na een tijdje is het goede of slechte dat ons is overkomen genormaliseerd en weten we niet anders.

Geld voor balans
De meeste Nederlanders (Jantje Modaal) verdienen rond de € 33.000 bruto per jaar. Dat is een aardig inkomen waarbij je prima kunt voorzien in je basisbehoeften. Toch kennen we 453.000 huishoudens die leven onder de armoedegrens. Dat is best schrikbarend voor een land als Nederland. Dit houdt in dat er mensen in Nederland zijn die:
- geen tot weinig geld hebben voor boodschappen
- geen aanvullende verzekering kunnen betalen
- geen warm eten op tafel kunnen zetten
- op koude dagen geen verwarming aan kunnen doen
- geen kleding kunnen aanschaffen
- niet naar de tandarts gaan
- niet kunnen voorzien in basisbehoeften
- niet met vakantie gaan
Zijn deze mensen ongelukkig? Niet per definitie, maar geldzorgen hebben en niet kunnen voorzien in basisbehoeften vreet natuurlijk wel. Over het algemeen zullen deze mensen minder tevreden of gelukkig zijn met hun leven.

Gelukkige Nederlanders
In Nederland is geluksprofessor Ruut Veenhoven (Erasmus Universiteit) al meer dan twintig jaar bezig met onderzoek naar geluk.

Veenhoven meet geluk. Geluk meten is moeilijk objectief te bepalen, gezien het gevoel van gelukkig zijn subjectief is. Veenhoven stelt dit vast middels  vragen. Mensen geven dus hun eigen geluk een rapportcijfer. Uit enquêtes tussen 2000 en 2008 gaven Nederlanders zichzelf gemiddeld een 7,5 voor geluk.

In het moment
Meer geld maakt tijdelijk gelukkiger. In verband genomen met een hoger salaris, zien we dat dit ook betekent dat mensen harder moeten gaan werken, meer uren draaien, meer gespannen zijn en minder tijd hebben voor kwaliteit van leven.

Psycholoog Daniel Kahneman en economist Alan B. Krueger, beide verbonden aan Princeton University Amerika, trekken op basis van Amerikaans onderzoek de conclusie dat:

“De overtuiging dat een hoog inkomen gekoppeld is aan een goed humeur is alom geaccepteerd maar is gebaseerd op een illusie. Mensen met een meer dan gemiddeld inkomen zijn relatief genomen tevreden over hun leven, maar nauwelijks gelukkiger dan anderen voor wat betreft de gelukservaring in het hier en nu. Ze zijn zelfs meer gespannen en besteden minder tijd aan plezierige activiteiten.”

Wat Krueger verder is opgevallen:
“Als mensen een hoger inkomen hebben, denken ze dat ze meer tevreden moeten zijn en dat zie je terug in hun antwoorden. Het inkomen zelf geeft weinig verschil in de gelukservaring van het hier en nu.”

Nooit genoeg
Het idee dat geld gelukkig maakt hangt nauw samen met het Bruto Nationaal Product. Dit is ontstaan om de welvaart van een land te meten en is gebaseerd op economische feiten. Hoe groter het BNP hoe groter de welvaart en zoals in het verleden vaak is gesteld hoe gelukkiger de inwoners van het land. Politieke besluiten worden op basis van BNP genomen. In een land als Bhutan gaat de regering niet uit van BNP maar van het Bruto Nationaal Geluk. De politiek wordt afgestemd op wat de inwoners gelukkiger zal maken. Hoog tijd voor een omslag in Nederland? Volgens het verkiezingsprogramma van Groen Links van afgelopen jaar wel.

Nog even terug komend op het salaris. Zelfs al heb je genoeg inkomen, het is nooit genoeg. Men wil altijd meer of beter. Als de nieuwe norm van meer salaris gewoon is geworden, dan stelt men zich een nieuw doel. Er is trouwens nooit een aanwijzing geweest dat een bepaald inkomen nodig is voor het ultieme gevoel van geluk. Het laatste argument, dat opgeworpen kan worden om de stelling ‘een hoger salaris maakt gelukkig’ te verwerpen, is het feit dat we door de jaren heen meer zijn gaan verdienen, maar niet gelukkiger zijn geworden.

Hoewel een hoger salaris even een tijdelijk rush geeft, is het natuurlijk wel mooi meegenomen, maar voor geluk in het moment is het niet echt nodig.

Peggy Porsius-Saman is personal- en carrière coach op het gebied van werk en privé. Haar coaching resulteert in meer voldoening in werk en leven. Wil je meer weten? www.thuiscarrierecoach.com.

Voor ons gewone mensen is het leuk en interessant te horen wat het geschatte inkomen is van deze Nederlanders met aparte beroepen (gebaseerd op loonwijzer.nl).

Beatrix, Koningin van Nederland, is staatshoofd, weduwe, moeder en oma. Het is een bewuste keuze van de Koningin om haar functie op professionele wijze invulling te geven. Elke week spreekt zij de minister-president over lopende zaken, maatschappelijke kwesties en het Koninklijk Huis. Tijdens de kabinetsformaties is het de taak van de Koningin om informateurs en formateurs te benoemen. Bij de val van een kabinet dient de betreffende minister-president ontslag bij haar in. Onlangs diende Mark Rutte het ontslag in van Kabinet Rutte, nadat de PVV de stekker trok uit de onderhandelingen. Jaarlijks ontvangt de Koningin een geschat bedrag van € 7.500.000. Dit komt neer op een maandelijkse € 625.000, een wekelijkse € 150.000 en een dagelijkse € 30.000. In het jaar 2011 ontving zij ca. € 5.143.000. Haar vermogen is ergens tussen € 400-€ 800 miljoen.

Wesley Sneijder, internationaal voetbalspeler, geboren in 1984, getrouwd met Yolanthe Cabau van Kasbergen. Wesley doet het goed in de top van het buitenlandse voetbal. Op dit moment speelt hij in de positie van aanvallend middenvelder bij Inter Milan. Als middenvelder ben je strateeg en regisseur en moet je veel kunnen: aanvallen, verdedigen, overal op het veld aanwezig zijn en hard kunnen schieten. Wesley’s tweebenigheid maken hem tot een wereldspeler. Jaarlijks krijgt hij een geschatte € 12.120.000, maandelijks € 1.010.000, wekelijks € 242.400 en dagelijks  € 48.480. Naast zijn inkomen als voetballer krijgt hij ook inkomsten voor zijn werkzaamheden voor Nike en de KNVB.

Mark Rutte is inmiddels ex-minister-president van Nederland. Onlangs is het Kabinet Rutte gevallen. De onderhandelingen met de PVV zijn op niets uitgelopen en dat betekent dat Mark Rutte zijn ontslag heeft ingediend bij de Koningin. De volgende verkiezingen staan gepland in het najaar van 2012. Mark Rutte verdient € 144.500 per jaar, € 12.041 per maand, € 2.890 per week, € 578 per dag.

André Kuipers is astronaut van beroep. Op dit moment bevindt Kuijpers zich in de ruimte, waar hij onderdeel uitmaakt van de 30ste expeditie naar het internationaal ruimtestation ISS. Hij zal daar samen met zijn collega’s 5-6 maanden verblijven. In zijn functie als piloot, ingenieur en als medisch teamlid doet hij behalve onderzoek ook het technische onderhoud aan het ruimte station. Zijn geschatte jaarinkomen is € 92.400. Dit komt neer op een maandelijks inkomen van  € 7.700, wekelijks € 1.848 en dagelijks € 369.

Bert van Marwijk is de huidige bondscoach tot 2016. Een juiste opstelling van het Nederlands elftal, het smeden van een sterk team en het trainen van de voetballers behoren tot zijn taken. Jaarlijks krijgt van Marwijk € 1.850.628, maandelijks € 154.219, wekelijks € 37.012, en dagelijks € 7.402.

Matthijs van Nieuwkerk is TV-presentator en journalist. Hij is begonnen als journalist bij Het Parool, waar hij uitgroeide tot hoofdredacteur. Hij maakt de overstap naar TV via AT5. Tegenwoordig doet hij het meer dan goed met zijn TV-programma ‘De Wereld Draait Door’, dat bekroond werd met de Gouden Televizierring en de Zilveren Nipkow schijf. Zijn jaarlijkse inkomen wordt geschat op € 463.541, wat neerkomt op een maandinkomen van € 38.628, een weekinkomen van € 9.270 en een daginkomen van € 1.854.

Linda de Mol is Presentatrice en actrice en kreeg het met de paplepel ingegoten. Zij is begonnen bij Avro’s kinderkoor en vanaf 1985 heeft zij verscheidene TV- en radioprogramma’s gepresenteerd. Voor de populaire dramaserie Gooische vrouwen, haar eigen creatie, kreeg ze de Gouden Televizierring. Linda verdient ongeveer € 1.000.000 per jaar. Maandelijks krijgt zij € 83.333, wekelijks € 20.000 en dagelijks € 4.000.

Giel Beelen is Radio-dj en presentator en heeft gastoptredens bij ´De Wereld Draait Door´. Vanaf het begin van zijn carrière is hij radiomaker. Giels inkomen wordt geschat op € 200.000 per jaar. Dat komt neer op € 16.666 maandelijks, € 4.000 wekelijks en € 800 dagelijks.

Jack van Gelder is sinds 1976 sportverslaggever en presentator. Hij is het meest bekend van sportprogramma’s, maar heeft een aantal amusementsprogramma’s op zijn naam staan zoals Te land, ter zee en in de lucht. Voor de Balkenendenorm was het salaris van Jack van Gelder ca. € 369.000, een forse voor de publieke omroep. Per maand was dit € 30.750. Per week was dit € 7.380. Per dag was dit € 1.476. Aangezien zijn contract is afgelopen en een nieuw contract is voortgezet, kan zijn salaris niet meer boven de Balkenendenorm uitstijgen. Deze is vastgesteld op € 181.000.

Als burgemeester van Amsterdam bekleedt Eberhard van der Laan een aantal belangrijke functies. Hij is voorzitter van o.a. College Burgemeester en Wethouders, van de regionale brandweer, van Stichting Koninklijk Paleis, van Regionaal Orgaan Amsterdam en korpsbeheerder van de Politie. Voor zijn Publieke diensten ontvangt hij jaarlijks € 132.450, maandelijks € 11.037, wekelijks € 2.649 en dagelijks € 529.

Peggy Porsius-Saman is career- en businesscoach voor professionals. Voor hogere prestaties en productiviteit, meer voldoening en sneller resultaat: www.thuiscarrierecoach.com.

Een belangrijk onderdeel van werken is het salaris. Een ieder wil gewaardeerd worden voor het werk dat hij levert en dat wordt voor een groot deel geuit in de hoogte van het salaris.

Uit cijfers van de werkgeversvereniging AWVN  is gebleken dat de lonen  in 2011 met gemiddeld 1,7 % zijn gestegen. Met behulp van alle 410 geldende cao’s van 2011 is de gemiddelde loonstijging berekend. Hieronder vallen in totaal ruim 2,5 miljoen werknemers. In 2011 was sprake van grote verschillen tussen diverse sectoren. In sectoren waar het relatief goed ging, was de loonstijging hoger dan in sectoren waar de kredietcrisis het sterkst voelbaar is. Het loon van 2,5 miljoen Nederlanders is blijkbaar gestegen en dat is in ieder geval een lichtpuntje in magere tijden.

Zoals het er nu voorstaat staan er voor 2012 loonstijgingen van 1,94% op de agenda. Dit jaar moeten ongeveer 500 cao’s worden vernieuwd voor 2,5 miljoen werknemers. Volgens de werkgeversvereniging worden de loonstijgingen tegengewerkt door de stijgende kosten van pensioenregelingen en door de forse economische tegenwind.

Het verschil in beloning tussen de Nederlandse regio’s flink is toegenomen

Andere interessante cijfers komen voort uit het Nationaal Beloningsonderzoek 2011 van HR-adviesbureau Human Capital Group. Dit onderzoek heeft uitgewezen dat het verschil in beloning tussen de Nederlandse regio’s in de laatste jaren flink is toegenomen.

Aan het onderzoek deden 270 Nederlandse organisaties mee, die in totaal 220.000 medewerkers vertegenwoordigen. Onder de deelnemende organisaties bevinden zich bedrijven met enkele medewerkers in dienst tot meer dan 10.000 medewerkers. De onderzochte bedrijven is een combinatie van kleine tot middelgrote organisaties (50 tot 400 medewerkers) uit zowel de profit sector als de non-profit sector, met een jaaromzet tot € 34 mln. In het onderzoek werden de organisaties ingedeeld in de sectoren Overige dienstverlening en non-profit (43%), Zakelijke dienstverlening (29%), Industrie en nijverheid (18%) en Handel en transport (10%).

In Midden-Nederland (Utrecht, ‘t Gooi, Almere en Betuwe) liggen de bruto jaarsalarissen het hoogst namelijk gemiddeld genomen 4,9% hoger dan het landelijk gemiddelde. De Randstad scoort 1,8%, terwijl dat in 2009 nog ruim 3% was. Hiermee is de altijd leidende Randstad eindelijk van zijn troon verstoten als best betalende regio.

Noord-Nederland is de laagst betalende regio met een gemiddeld verschil van 6,5%, gevolgd door Oost-Nederland (-4%) en Zuid-Nederland (-3%). Een modaal inkomen (€33000) valt in het noorden met € 2380,- ongeveer € 290,- lager uit dan in het midden van het land.

Diegenen in een positie als afdelingshoofd en algemeen directeur gelokaliseerd in Midden-Nederland hebben de best betalende functies. Directiesalarissen in Midden-Nederland liggen 8% hoger dan het landelijk gemiddelde. Dat is een verschil van ruim € 800,- per maand.

Daarnaast blijken de beloningen voor bepaalde beroepen regionaal van elkaar te verschillen. Zo kunnen logistiekmedewerkers beter buiten de Randstad aan de slag gaan. In de Randstad ligt het loon namelijk circa 3% lager dan het landelijk gemiddelde. Dit geldt idem dito voor salesfuncties (circa 3% lager). In de Randstad wordt er wel gretiger betaald voor inkoopfuncties, technische en onderhoudsfuncties, ICT en facilitaire en secretariële werkzaamheden. De koppositie van Midden-Nederland is te danken aan de toegenomen bedrijvigheid in deze regio.

Peggy Porsius-Saman is career- en businesscoach voor professionals. Voor hogere prestaties en productiviteit, meer voldoening en sneller resultaat: www.thuiscarrierecoach.com.

Image: Copyright by M Nota/ sxc.hu

Zo ongeveer verloopt uw theoretische lijn van argumenten, wanneer een werknemer zich ervan bewust wordt dat hij meer geld wil en ook nodig heeft. Wat nu het beste direct moet gebeuren, is een salarisverhoging. Die komt echter zelden zomaar vanzelf en daarom is het nu tijd voor een onderhandeling met uw baas over uw salaris.

Ga goed voorbereid naar dit gesprek. Hier zijn enkele strategieën zodat een salarisverhoging binnenkort mogelijk wordt voor u.

Een goede voorbereiding is alles
Probeer vóór het gesprek te weten te komen of er nog hindernissen voor u bestaan. Moest het bedrijf nog banen inkrimpen? Is er een nieuw management? Bent u van alle hindernissen op de hoogte die een salarisverhoging nog in de weg zouden kunnen staan. Bespreek deze dan en vraag aan uw baas of hij dan toch nog mogelijkheden ziet.

Zoek uit wat de marktwaarde is
Probeer wat inlichtingen te verzamelen over het salarisniveau voor uw baan. Nog een belangrijke stap: Informeer uzelf over het gangbare gemiddelde salaris voor mensen met vergelijkbare kwalificaties in hun werkgebied. Wie zijn marktwaarde kent, ontloopt het gevaar, zich onder de waarde te verkopen of te hoog te grijpen.

Breng bewijzen bij elkaar
Leg alles vast wat u tot nu toe bereikt hebt en toon aan waarvoor u verantwoordelijk bent. Richt u er dan vooral op hoe uw prestaties het bedrijf geholpen hebben om de doelstellingen te bereiken om kosten te besparen of de productiviteit te verhogen. De werkgever zal van concrete bewijzen het beste overtuigd raken.

Het juiste moment afwachten
Het meest logische is om het onderwerp van de salarisverhoging tijdens het volgende beoordelingsgesprek aan te kaarten. Er zijn echter ook andere geschikte momenten, zoals bijvoorbeeld na een succesvol einde van een belangrijk project. U moet echter een gunstige tijd afwachten en uw baas moet niet net op dat moment zijn hoofd vol hebben met 1000 andere dingen. Draait het bedrijf net verlies of personeel moet afvloeien, dan is de tijd zeker slecht.

Planning voor de lange termijn
Uw baas weet misschien niet, met welke projecten u zich de laatste tijd bezighield. Geef uw baas een maandelijks statusbericht waarop alle projecten staan waaraan u nu werkt of pas geleden voltooid hebt, zodat hij uw prestaties niet langer over het hoofd ziet. Indien u uw goede prestaties regelmatig aan uw baas laat zien, geeft u hem doorslaggevende argumenten voor een salarisverhoging.

Emoties tonen is hier niet aan de orde
Ook wanneer een salarisverhoging heel belangrijk is voor u, moet u toch proberen, om uw gevoelens niet te tonen. Ga zonder verwachtingen, hoop of angst naar het gesprek. U moet vooral niet benadrukken hoe erg u het geld nodig hebt.

Blijf altijd professioneel
Onderhandel professioneel. Zet uw gesprekspartner niet met een concreet tegenaanbod onder druk of erger nog, dreigen ontslag te nemen of zoiets dergelijks. Blijf rustig en zakelijk – en indien er echt geen salarisverhoging in zit, vraag dan wanneer dit beter uitkomt.

Wees open voor alle alternatieve oplossingen
Komt er nu tegen de verwachtingen in, geen salarisverhoging, dan kunt u onderhandelen over andere voordelen of nevenprestaties zoals bijvoorbeeld flexibele werktijden, bijscholingen, meer reisgeld of bedrijfspensioenregeling. En uitstel is geen afstel. Misschien lukt het binnen een paar maanden wel met een salarisverhoging.

De volgende informatie is gebaseerd op de Loonwijzer salarisenquête, ingevuld in 2010. Loonwijzer heeft een splitsing aangebracht tussen vrouwen- en mannenberoepen. In totaal hebben 19.000 respondenten hun brutosalaris ingevuld en zijn alleen de beroepen behandeld waarvan minimaal 10 enquêtes zijn ingevuld. Dit geeft aan dat deze informatie zich beperkt tot de bezoekers van Loonwijzer.nl van stichting Loonwijzer, die de moeite hebben genomen hun salaris op te geven. Maar het loont deze informatie nader te bekijken.

De 10 best betaalde mannenberoepen

Financieel zijn mannen het beste af in een directeursfunctie. De algemeen directeur (50-500 medewerkers) mag zijn werk doen voor gemiddeld € 45,56 per uur en de commercieel directeur volgt met € 43,06. Gezagvoerders en co-piloten verdienen zo’n € 41,88. In de olie- of gaswinning verdient een manager/directeur gemiddeld € 39,89 per uur. Een algemeen directeur van een bedrijf met 10-50 medewerkers mag tevreden zijn met € 37,29. Het hoofd van een afdeling Research en Development krijgt per uur € 32,91. In de Bouw verdient een manager € 31,37. De laatste drie best betaalde mannenberoepen zijn directeur operationele zaken, belastingconsulent en procesoperator in een olie- of gasraffinaderij. Deze beroepen kennen een uurloon van respectievelijk € 31,03;  € 29,71; € 29,01. Uit de enquête blijkt logistiek medewerker het meest voorkomende beroep onder de mannen te zijn.

De 10 best betaalde vrouwenberoepen

Van oudsher verdienen vrouwen minder dan mannen. Dit heeft gedeeltelijk te maken met het beroep dat zij kiezen.
Op basis van de Loonwijzer salarisenquête is de beste betaalde vrouwenbaan die van theater-, film- of mediaproducer. Vrouwen met dit beroep kunnen rekenen op een uurloon van € 29, 19. Een voedingsmiddelentechnoloog verdient al gauw € 27, 42 per uur en een Hoofd HRM gemiddeld €25,30. In de financiële beroepen verdient een vrouwelijke controller € 24,03. Van € 23,09 bruto per uur kan een specialist onderwijsmethoden aardig rond komen. Een beleidsadviseur en een manager verdienen respectievelijk € 22,73 en € 22,37. Verder verdienen vrouwen aardig in de beroepen loopbaanadviseur, fysiotherapeut en HR adviseur. Per uur krijgt een loopbaanadviseur € 21,33, een fysiotherapeut € 21,29 en een HR adviseur € 20,56. Naar voren is gekomen dat het meest voorkomende vrouwenberoep administratief medewerker is.

In de lijst van de 10 best betaalde beroepen lopen de uurlonen behoorlijk uiteen. Het verschil tussen de algemeen directeur op nummer één (€ 45,56) en de procesoperator in een olie- of aardgasraffinaderij op nummer tien (€ 29,01) is ruim 16 euro. Bij de vrouwen is het verschil tussen het best betaalde beroep op nummer één en tien kleiner: de filmproducer (€ 29, 19) en HR adviseur (€ 20,56) ontlopen elkaar bijna 9 euro per uur.

Over de auteur
Peggy Porsius-Saman is career coach voor professionals. Haar coaching resulteert in hogere prestaties en productiviteit, meer voldoening en sneller resultaat. Meer info:www.thuiscarrierecoach.com.

Stap 1: Weet wat je waard bent.

De sleutel tot succesvolle onderhandelingen is informatie. Bereid jezelf goed voor en bedenk wat je de werkgever te bieden hebt. Zoek uit wat het salarisbereik is voor het type baan dat je zoekt. Wanneer je weet wat het gangbare salaris is, kun je afhankelijk van je vaardigheden, opleiding, ervaring en toegevoegde waarde voor de werkgever beter inschatten op welke plaats in het salarisbereik je zou kunnen beginnen.

Stap 2: Stel vragen over je salaris zo lang mogelijk uit.

Als je te vroeg een bedrag noemt, riskeer je een afwijzing omdat het gevraagde bedrag te hoog is of men denkt dat je ondergekwalificeerd bent omdat het te laag is. Zelfs als je door de selectieprocedure komt, beperkt dit je onderhandelingspositie voor een hoger salaris omdat de werkgever je laagste salariseis kent.

Als je in een reactie op een personeelsadvertentie of plaatsing een salariseis moet geven, kun je het beste vermelden dat je salaris flexibel is, of dat je (toekomstige) salaris “marktconform” of “concurrerend” is voor iemand in jouw vakgebied.

Als men je bij een telefonische sollicitatie vraagt naar uw salariseis, kun je beleefd informeren naar het salarisbereik voor de functie. Als de werkgever je pas wil uitnodigen voor een gesprek als je een indicatie geeft van het gewenste salaris, kun je vermelden dat je eis afhankelijk is van een groot aantal factoren, met name inhoud van de functie, ziektekostenvergoeding, vergoedingen in de vorm van bonussen, commissies of winstdeling, en opleidings- en groeimogelijkheden. En noem je vervolgens een zeer brede salarismarge.

Stap 3: Lieg niet over je huidige verdiensten.

Sommige sollicitanten geven een hoger salaris op dan ze in werkelijkheid verdienen omdat ze bang zijn dat dit hun toekomstige verdiensten in de weg zal staan. Zij doen dat op eigen risico. Werkgevers trekken tegenwoordig grondig je refernties/antecendenten na. Het komt niet zelden voor dat potentiële kandidaten worden afgewezen omdat ze niet volkomen eerlijk waren over hun vorige salaris.

De beste strategie is dat je je salariseis pas op tafel legt nadat je een kans hebt gehad te laten zien waarom je meer waard bent.

Stap 4: Accepteer of onderhandel niet meteen over een salarisbod.

Hoe aantrekkelijk het bod ook is (of hoe wanhopig je ook bent), accepteer of onderhandel niet over een salarisbod voordat je de tijd hebt gehad er uitgebreid over na te denken. Als je een salarisbod krijgt, bedank je de werkgever, herhaal je nogmaals dat je graag voor de organisatie wilt werken en vraag je vervolgens tijd om het bod te overdenken.

Probeer uit te vinden wat je promotiekansen zijn en hoe en wanneer je prestaties en salaris worden beoordeeld. Vergeet ook de secundaire arbeidsvoorwaarden niet, zoals ziektekostenvergoeding, pensioendeelname, vakantiedagen, betaalde vakanties, vergoeding van opleidingen en bedrijfsauto, evenals andere zaken die niet met geld te maken hebben.

Stap 5: Wees niet bang om meer geld te vragen.

Zo lang je beleefd blijft, heb je niets te verliezen als je vraagt wat het bedrijf kan doen om je dichter bij het door jouw gewenste salaris te brengen. In sommige gevallen is de personeelsfunctionaris gemachtigd 10 of 20 procent boven het hoogste salarisbod te gaan om een buitengewone kandidaat binnen te halen; trouwens, goede managers beginnen altijd laag om een goede onderhandelingspositie te krijgen.

Als ze echter halstarrig blijven vasthouden aan het geboden salaris, is het vaak wel mogelijk te onderhandelen over de secundaire arbeidsvoorwaarden, vakantie of andere toeslagen. Uit onderzoek blijkt dat de meeste werkgevers flexibel zijn op ten minste één onderdeel van het compensatiepakket.

Stap 6: Weet wanneer je moet stoppen.

Bij salarisonderhandelingen zullen werkgevers na je tegenvoorstel óf enkele voorwaarden accepteren of alle onderhandeling staken. Als de werkgever niet wil onderhandelen over je tegenvoorstel of je concessies, is het tijd om de onderhandelingen te beëindigen.

Het heeft tenslotte geen zin de salarisstrijd voor te zetten als je het gevaar loopt de goodwill – of het bod – van je werkgever te verliezen.

Als de zomermaanden starten, doen schoolverlaters en afgestudeerden hun opperste best een baan te veroveren. Zij accepteren daarbij banen, waar ze later spijt van krijgen. Maar ook diegenen, die al langere tijd werken, kiezen soms de verkeerde baan.

Waar moet je opletten als je een baan wilt accepteren? Het aanbod valt in de laatste fase van de sollicitatie. Voor een goede afronding, en dus ook start van je nieuwe baan, zul je zorgvuldig moeten blijven.

Onderzoek het (start-) salaris

Informeer bij branche organisaties wat een redelijk salaris zou kunnen zijn. Op het internet vind je meerdere salariskompassen, waar je salarissen voor verschillende functies kunt achterhalen. Als je mensen kent die in de branche werken, kun je altijd contact met hen zoeken voor een indicatie. Een goede voorbereiding maakt je sterker bij de salarisonderhandelingen.

Kijk verder dan alleen het salaris

Als het salaris niet riant is, kunnen de secundaire arbeidsvoorwaarden veel goed maken. Denk aan een auto, mobieltje, laptop of een fietsplan. Hoeveel vakantiedagen heb je? Gaat je salaris per kwartaal automatisch omhoog? Staar je dus vooral niet blind op het salaris alleen.

Beoordeel het bedrijf

Uiteindelijk wil je een baan, die je op weg helpt in je carrière. Een baan waar je essentiële vaardigheden leert, die onmisbaar zijn in je carrière. Is het bedrijf een goed platform voor verdere ontwikkeling? Biedt het bedrijf kansen om hoger op te komen? Bieden zij interne opleidingen? Hoe goed zorgt het bedrijf voor zijn werknemers? Je wilt uiteindelijk verder komen dan de baan waar je begint.

Is dit alles wat er is?

Voor de iets ouderen jongeren komt dit kopje je bekend voor als titel van een liedje van de band ‘doe maar’. Als je je afvraagt ‘Is dit alles wat er is?’ ben je hoogstwaarschijnlijk niet helemaal overtuigd of dit de baan voor je is. Werk geeft je de mogelijkheid jezelf te uiten. Het is van belang dat de werkzaamheden aansluiten op je kwaliteiten. Wat is belangrijk voor je en vind je dit terug in je baan? Dit bij elkaar levert werkvoldoening op en dat is soms meer waard dan het salaris.

Het is jouw baan

Ouders en anderen in je omgeving hebben de neiging je soms een beetje een bepaalde baan of richting in te duwen. Goed bedoeld natuurlijk, maar jij bent degene die het werk moet uitvoeren. Past het werk wel bij je? Neem je de baan omdat jij dat wil of omdat je ouders dit willen?

Weet wat je ambieert

Als je niet weet wat je wil, ben je eerder geneigd alles aan te pakken dat op je weg komt. Als je iets van zelfonderzoek in de vorm van loopbaanbegeleiding, hebt gedaan is de kans aanwezig dat je weet wat je wil. Op het moment dat je duidelijk voor ogen hebt wat je baan is, is het ook makkelijker filteren. Je kunt dan beter inschatten wat bij je past.

De naam van het bedrijf

Sommige bedrijven staan erom bekend een goede leerschool te zijn. Als je bij dergelijke bedrijven terecht komt, is het verdere verloop van je carrière gegarandeerd een succes. Wat is de reputatie van het bedrijf dat je een baan aanbiedt. Welke carrièrestap hebben je voorgangers gemaakt? Was dit intern of extern? Praat eens met medewerkers om inzicht te krijgen in het bedrijf.

Als je zonder baan bent, ben je eerder geneigd alles te accepteren dat langskomt. Dat is op zich prima, vooral als dit financieel nodig is. Weet echter wel de gevolgen ervan. Tijdens de onderhandelingen en je sollicitaties kun je natuurlijk wel je voorkeuren uitspreken. En ervoor kiezen alleen te gaan voor banen, die je echt ziet zitten.

Peggy Porsius-Saman is personal en loopbaan coach op het gebied van werk en privé. Haar coaching resulteert in meer voldoening in werk en leven. Wil je meer weten? http://www.thuiscarrierecoach.com/.

Als je eenmaal een baan hebt, deel je je leven in volgens je inkomen. Maar heb je wel eens na een tijdje de balans opgemaakt om je bestedingspatroon te bekijken?

De meeste mensen doen dit eigenlijk niet. Ze zijn gewend geraakt aan hun bestedingspatroon.

Op het moment dat je niet meer uitkomt, komt het besef dat je meer wilt verdienen. Misschien zit je al aan je plafond in je huidige baan of duurt het gewoon even voordat je verhoging krijgt. Meer geld is dan geen optie.

Als meer geld uitgesloten is, dan zul je geld moeten vasthouden. Dit betekent letten op je uitgaven. Denk aan alle vrije tijdsbestedingen en huishoudelijk zaken. Maar er is ook een kostenplaatje, dat men wel eens vergeet. Werken levert geld op, maar kost ook. En deze werkkosten worden niet altijd in beschouwing genomen.

Welke werkkosten zijn er eigenlijk?

1. Werkkleding

Om er op en top uit te zien, koop je mooie werkkleding. Per werkveld verschilt het of je een pak draagt of niet. Maar dan nog maken de meeste mensen een onderscheid tussen werkkleding en vrijetijdskleding. Dus in dit opzicht, kost werk je kledinggeld. Is een driedelig pak een vereiste, dan maak je naast de aanschaf ook kosten voor de stomerij.

2. Reiskosten

Als je geluk hebt, kun je op je fiets naar je werk of is je werk een goede wandeling verderop. Veel werkgevers stimuleren werknemers het openbaar vervoer te nemen, als alternatief op de auto. In dit geval krijg je (gedeeltelijke) reiskostenvergoeding. Een werkgever is overigens niet verplicht dit te vergoeden. Daarnaast willen zij pas vergoeden bij een minimale afstand tussen huis en werk. Het nadeel van het openbaar vervoer is de reistijd. Buiten de spits om ben je met de auto sneller. Sommige werknemers kiezen bewust voor de onafhankelijkheid van een auto. Dat betekent dat zij zelf voor de kosten opdraaien, tenzij er andere afspraken zijn met de werkgever.

3. Bammetjes

De grotere bedrijven hebben vaak een kantine, waar je heerlijk kunt lunchen. Of er is vaak wel een broodjeszaak om de hoek. Even iets anders dan die droge boterham uit je broodtrommel. Uiteraard kun je geld besparen door wel je eigen bammetjes te smeren. Zelfs de kantine, die in verhouding goedkoper is dan de broodjeszaak, kost je geld. Daarnaast kun je na een werkdag aardig moe zijn en geen zin hebben om te koken. Dan is het bestellen van een pizza of andere afhaaleten zo gebeurd; nog een uitgave…

4. Kinderopvang

Werkende ouders hebben te maken met kosten voor de kinderopvang. Gelukkig is het in Nederland zo geregeld dat je toeslag kunt krijgen. Helaas verlaagt Demissionair minister Rouvoet de belastingtoeslag voor kinderen. Dit betekent dat ouders meer uit eigen zak gaan betalen. De kinderopvang kost het meest, als de kinderen nog klein zijn. Dan gaan ze voor hele dagen naar de opvang. Schoolgaande kinderen kunnen volstaan met naschoolse opvang. Voor sommige ouders is het financieel niet eens de moeite waard te werken, als het inkomen toch wegvalt tegen de kinderopvang kosten.

5. Huishoudelijke hulp

Een huishoudelijke hulp biedt natuurlijk uitkomst, als je fulltime werkt en weinig tijd en energie hebt. Soms loont het, werk uit handen te geven aan iemand die minder dan je zelf verdient. Als iemand met een minder uurloon hetzelfde werk kan doen en beter, waarom niet? Bovendien kan jij die 2-3 uur per week besteden aan andere zaken, van je todolijstje. Maar als je echt verlegen zit om geld, dan moet de schoonmaakster eruit.

6. Vanuit huis werken

Werken vanuit huis heeft zijn absolute voordelen. Je hebt geen reiskosten, geen tijdsverspilling door het ontbreken van de woon-werk afstand en je kunt in je eigen kloffie werken. De meeste werkgevers kennen deze constructie niet. Ze hebben liever dat je op kantoor bent voor de korte lijn en het contact met je team. Maar ook als je thuis werkt, maak je toch kosten. Denk aan printkosten. Af en toe zul je toch een document uitprinten om te lezen of te verbeteren.

Bij administratief werk heb je toch een computer nodig. Kun je dan de laptop van je werk lenen of dien je zelf een computer thuis te hebben? En hoe zit het dan met de verbruikte elektriciteit? Daarnaast heb je ook nog eventuele telefoonkosten. Telefonisch contact leggen met je collega’s of met je klanten kost geld. Wie betaalt bovendien alle poststukken, die je te verzenden hebt? Voor thuiswerken dien je goede afspraken te maken met je werkgever. Welke kosten kun je declareren? Wat komt voor eigen rekening?

Peggy Porsius-Saman is personal en loopbaan coach op het gebied van werk en privé. Haar coaching resulteert in meer voldoening in werk en leven. Wil je meer weten? http://www.thuiscarrierecoach.com/.

Interessant is natuurlijk te weten welke banen jou een modaal inkomen opleveren. Je mag jezelf de naam Jantje Modaal geven als je werkt in een van de onderstaande beroepen.

1. Supervisor Klantenservice.
Dit betreft een leidinggevende functie, waarbij je je medewerkers coacht en zorg draagt voor individuele en collectieve successen. Het minimum inkomen voor deze functie is ?32500. Vereisten zijn minimaal een HBO opleiding, klantgerichtheid, ervaring en een analytisch vermogen.

2. Coördinator Binnendienst.
Je hebt een leidinggevende functie en draagt zorg voor het motiveren van je team. Je verricht werkzaamheden als telefonische acquisitie, uitwerken van offertes, doelstellingen opstellen en bewaken en het aanleggen van artikelstamgegevens. Je dient minimaal HBO niveau te hebben. In fulltime verband kun je ? 32000-? 40.0000 per jaar verdienen.

3. Als Medewerker Financiële Administratie wordt je goed gewaardeerd met een salaris tussen ?32000-?35000 per jaar. Voor deze functie dien je wel minimaal een HBO werk en denkniveau te hebben. Jouw taken zijn o.a. de boekhouding, de volledige financiële administratie en alle andere voorkomende werkzaamheden.

4. Het hebben van commerciële kwaliteiten levert al snel een modaal inkomen op. Als Inkoper kun je als snel ?32000-?38000 verdienen bij een volledig dienstverband. Tot je werkzaamheden behoren o.a. het uitbrengen van offertes, relatiebeheer en signaleren van verbeterpunten.

5. Beveiligingsmonteur.
In deze functie ben je verantwoordelijk voor alle voorkomende telecom- en beveiligingswerkzaamheden. Met ? 32500 zit je wel aan je plafond binnen deze functie. Het minimum salaris begint vanaf ?26000 per jaar.

6. Met 2 jaarwerkervaring kun je als Softwareontwikkelaar maximaal ? 33000 per jaar verdienen. Je dient goed in teamverband te kunnen werken en je bent verantwoordelijk voor het ontwerpen en realiseren van de te ontwikkelen softwareprogramma’s.

7. Senior Assistent Accountant.
Bij deze topfunctie start je salaris met ? 33000 per jaar. En kun je nog flink doorgroeien. Je neemt een deel van de acquisitie bij je bestaande relaties op je en je controleert de jaarrekeningen. Daarnaast ben je een vakman of -vrouw en heb je een no-nonsense mentaliteit en een pro-actieve instelling.

8. Commerciële Medewerker Binnendienst.
Beheers jij commerciële en administratieve vaardigheden dan kun je je met deze functie Jantje Modaal noemen. Het salaris loopt van ?29000-?35000.

9. Een ervaren secretaresse kan rond ? 32500 per jaar verdienen. Maar dan zit ze wel echt aan haar plafond.

10. Een .Net consultant/developer start met een slordige ? 32500 per jaar en een ervaren consultant maximaal ? 12000 meer. Daarnaast ben je vaak verzekerd van een auto van de zaak, flexibele werktijden en een aardig opleidingsbudget.

Uit bovenstaande kunnen we concluderen dat Jantje Modaal zich vooral bevindt in de ICT, onder de specialisten, in de commerciële hoek, in de financiële sector en in leidinggevende posities. Wie zich binnen een van deze werkvlakken kan ontwikkelen kan zich al vrij snel Jantje Modaal noemen.

Peggy Porsius-Saman is personal- en loopbaancoach op het gebied van werk en privé. Haar coaching resulteert in meer voldoening in werk en leven. Wil je meer weten? www.thuiscarrierecoach.com.